Marc Lou-এর SaaS স্ট্র্যাটেজি থেকে শেখার মতো কিছু বিষয়
অনেকেই SaaS নিয়ে আগ্রহী। কিন্তু খুব কম মানুষই জানে, কীভাবে সেই পথটা সহজ, Lean আর প্রোফিটেবল রাখা যায়। সম্প্রতি আমি Marc Lou নামের একজন SaaS ফাউন্ডারের একটা লেখা পড়েছি, যিনি একদম একা কাজ করে মাসে $৬৫,০০০ আয় করছেন—তাও ৯১% প্রফিট মার্জিনে, কোনো এমপ্লয়ি ছাড়াই, এবং ইতোমধ্যে ১৭টি SaaS প্রোডাক্ট লঞ্চ করে ফেলেছেন।
সত্যি বলতে, এই ধরনের সফলতা অধিকাংশ প্রফেশনালের কাছেই স্বপ্নের মতো। এমন আয়, এমন ফ্রিডম—অনেকের কাছেই এটা একটা স্বপ্ন!
🙌 তার ফিলোসফি: Less Talk, More Shipping
Marc Lou-এর দর্শনে আমার যেটা সবচেয়ে ভালো লেগেছে সেটা হলো—“Ship fast, fail fast, ship more.”
মানে, যত দ্রুত সম্ভব একটা প্রোডাক্ট রিলিজ করা, কাস্টমারদের রেসপন্স দেখা, প্রয়োজন মতো পরিবর্তন আনা। কারণ, গ্রাহকরাই ঠিক করে দেবে কোন ফিচার দরকার, কোনটা নয়।
🧠 এই একটা লাইনেই SaaS সাকসেসের পুরোটাই বলা আছে।
🚀 কেন এই দর্শন আমাদের দেশের SaaS ফাউন্ডারদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ?
আমরা অনেক সময় খুব বেশি পারফেকশন খুঁজি। ভাবি—UI ঠিক না হলে রিলিজ করা যাবে না, মার্কেটিং না করলে কেও ইউজ করবে না। অথচ সত্যি কথা হলো, পারফেকশন চাইলেই হয় না। প্রোডাক্ট যত দ্রুত গ্রাহকের হাতে যাবে, তত দ্রুত আমরা জানতে পারব সেটার ভবিষ্যৎ আছে কিনা।
Marc Lou-এর মতামতগুলো আমার কাছে শুধু ইন্টারেস্টিং না, অত্যন্ত প্র্যাকটিকালও লেগেছে। তার জার্নি পড়ার পর আমার মধ্যে একটা জিনিস আরও পরিষ্কার হয়েছে—সফল SaaS মানেই দ্রুত শিপিং, সরাসরি কাস্টমার ফিডব্যাক, এবং lean execution।
💰 SaaS হার্ড, কিন্তু লুক্রেটিভ
আমরা সবাই জানি, বেশিরভাগ SaaS ফেইল করে। হ্যাঁ, SaaS হার্ড। ১০ টার মধ্যে ৯ টাই হয়তো ফেল করে। কিন্তু ঠিকঠাক চালাতে পারলে এটি হতে পারে সবচেয়ে লুক্রেটিভ বিজনেস মডেল। কল্পনা করুন—মাসে প্রায় ৭০-৮০ লাখ টাকা আয়, কোনও এমপ্লয়ি নেই, প্রফিট মার্জিন ৯২%!
ফেইল করার অনেক কারনের মধ্যে একটা হলো অনেক সময় নিয়ে আপনি এমন প্রোডাক্ট বানালেন যেটা উইজারের কাছে একেবারেই তেমন দরকারী কিছু না। যথেস্ট সংখ্যক ইউজার পাওয়া যাচ্ছে না। ভুল প্রোডাক্ট নিয়ে অনেক সময় চলে যাবে।
শিপ মোর আসলে সেই সমস্যার একটা সমাধান।